山东省某市某小区市，同样为10M的光纤到户宽带，电信价格为600元一年、联通为720元一年、移动为480元一年。其中电信和联通需要额外缴纳宽带初装费150/180元，光猫费160/200元。从价格上来说移动公司占有绝对的优势，但带宽质量不高，电信和联通的资费较高，但如果绑定手机套餐后可免费赠送宽带。（电信为139套餐，联通为156套餐）。客户的运营方案是：用户新装初装费180元、光猫150元，10兆包年使用费600元。看起来完全没有优势的价格。用户新装2年1200元免光猫、免初装。送网络电视机顶盒+80套电视节目。交150元光猫押金免费试用一个月，不满意退还押金。满意后可通过微信、支付宝、网银自助交费开通。套餐使用期间用户可通过自主平台，临时调整带宽。通过这样的市场策略，客户在新开通小区的三天活动期间累计数受理218户，申请免费试用83户，免费试用到期后试用客户转化82户。从数据上我们不难看出虽然免收初装费对运营商来说需要在使用费中拿出一部分装机成本，但同样也保证了2年内这个客户不会丢失。同时作为用户来说，一次性支付了两年的上网费但除了得到一个优质的网络带宽服务外，一年还额外节省了350元两年700元的广电收视费。这也是本案例成功的最终原因。总结一句话：业务的灵活快速落地才能保障市场运营策略的顺利实施。